Наценка и валовая прибыль: сколько на самом деле остаётся с полки
Купили за 100 рублей, продали за 180. Разница понятна, но называть её чистой прибылью рано. Закупка — только часть расходов, а наценка и маржа описывают результат по-разному.
Разведите два процента
В условном примере разница составляет 80 ₽. Наценка относительно закупки — 80 / 100 × 100 = 80%. Валовая маржа относительно выручки — 80 / 180 × 100 ≈ 44,4%. Одна сделка даёт два разных показателя: они отвечают на разные вопросы.
Эти числа — учебный пример, не цены Пират Мармелад и не обещание результата вашей точки. Для реальной оценки нужны ваши закупочные цены и фактические продажи.
Доведите товар до своей полки
К закупке добавляются относящиеся к партии расходы: доставка, упаковка, обработка. Например, если условная доставка партии из 100 единиц стоит 1 000 ₽ и распределяется поровну, на единицу приходится ещё 10 ₽. Тогда прямые затраты уже 110 ₽, а разница при цене 180 ₽ — 70 ₽.
Такое равное распределение удобно для первого примера. Для тяжёлых и объёмных товаров логистику иногда разумнее распределять по весу или объёму — важно использовать выбранный подход последовательно.
Посчитайте то, что действительно продали
Если часть товара списана, её стоимость не исчезает из расходов. Считайте выручку проданных единиц и затраты всей тестовой партии. Отдельно учитывайте скидки и возвраты. Для сравнения товаров используйте одинаковый период.
Валовая прибыль ещё не чистая: из результата бизнес покрывает аренду, команду, налоги и другие расходы. Какие из них относить к новой категории, зависит от задачи расчёта. Не смешивайте управленческий тест полки с обещанием окупаемости всего магазина.
Сделайте таблицу на один экран
Нужны столбцы: SKU, закуплено единиц, закупка, доля доставки, продано, выручка после скидок, списано и остаток. Рядом — время команды и комментарии по выкладке. Такая таблица объясняет, почему две позиции с одинаковой наценкой могут дать разный результат.
Повторный заказ подтверждайте по этим данным. В демонстрационном кабинете нет реальных цен: он помогает собрать состав предложения, а коммерческий расчёт остаётся за менеджером после актуального прайса.
